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无锡说服力销售培训课程

授课机构:无锡新励成演讲口才培训

地址:无锡市梁溪区中山路288号云蝠大厦

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说服力销售培训课程


说服力销售培训课程


课程背景

KOUCAI

销售面对的客户是人,每个人都有自己的想法,而且永远处于动态变化中,可能现在这一秒觉得“划算”,下一秒就自己推翻了自己。
销售不仅是卖产品,更是心理的博弈,除了需要话术、方法,更需要影响力和说服力!
新励成《说服力销售》课程围绕SPIN销售法则为核心设计理念,从销售准备、探寻需求、促单方案、突破成交四大流程出发,通过运用马斯洛层次需求理论、5W1H提问模型、FABE销售法则等技巧与公式,系统提升10大说服思维与销售技巧,通过创建互利共赢的沟通氛围,打破销售僵局,促使客户快速成交。


课程亮点

KOUCAI

①重建个人说服认知
从说服3大原则出发,深层剖析人性与需求,通过重建个人说服认知,提升沟通表达能力,根本上解决说服难题。
②即学即用的实践练习
10次+情景实战练习,剧本演绎、角色扮演、模拟卖货、小组PK......聚焦真实生活场景,在沉浸式互动中快速吸收知识点,学以致用。
③高效实用的表达公式
课程凝练汇总10+沟通模型与公式,运用讲解+示范+上台练习的训练模式,打造个人说服能力,破除对方抗拒点,促进签约成交。
④精 准技能评测工具
每一次练习搭配技能测试表格,辅以讲师指导点评,让学员清晰看到自己的进步,切身感受沟通成果,当天学会即可运用到实际生活中。


课程模块

KOUCAI

模块一:前期准备——建立好感,树立权威
建立信任:三个黄金法则,轻松拉近双方距离
客户链接:分析客户类型,匹配对应沟通策略
模块二:需求探寻——分析需求,放大痛点
马斯洛层次需求理论:快速寻找客户核心需求
SPIN销售法则:通过对话提问,挖掘销售线索
模块三:促单方案——介绍产品,塑造价值
FABE销售模型:铺垫产品优势,塑造产品价值
识别信号:捕捉客户成交信号,及时提出方案
模块四:引出异议——提出成交,处理异议
以退为进:用故事和案例,增强销售说服力
异议处理:用异议成交法,破除客户抗拒点
模块五:成交环节——签单成交,链接情感
确认意愿:确认成交意愿,掌控销售主动权
客情维护:建立情感银行,引导客户转介绍


适合人群

KOUCAI

1.想通过有效沟通,提升销售成交率的人
2.缺乏自信,不敢向客户开口,建立关系的人
3.面对异议矛盾时,希望双方快速达成共识的人
4.业务拓展时,想让客户快速签单的人
5.希望在沟通中占据主导地位,赢得人心的人
6.想展现正面影响力,强化人际关系的人


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